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携情怀与梦想,东土集团十年磨出 “芯魂剑”

  • 时间:2018-12-28
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在“2018军工榜·年度十大军民两用领军企业”网络投票中,通过专家的评审北京东土科技股份有限公司获得了“年度十大军民两用领军企业”殊,彰显了这家中国工业互联网领军企业的巨大影响力。

涉足军工行业近十年后,今年11月,东土科技整合军工防务业务,成立东土华盛科技有限公司,开启了在军工领域的新篇章。

来深圳参加2018军工榜颁奖典礼与创新峰会前夕,东土华盛总裁邱克女士接受军民融合产业圈的采访,讲述了民企参与国防建设的曲折历程,并展望了东土华盛的未来。

▲东土华盛总裁邱克

东土华盛:中国军工界新生力量

 

东土科技成立于2000年,立志发展基于自主可控的工业互联网技术与解决方案,努力打破在这一领域国外厂商的技术垄断。

东土科技目前在工业互联网领域研究成果已经广泛应用到了能源、城市交通和工业当中,并提出了4个智慧目标:智慧工业、智慧城市、智慧能源和智慧军事。

怀揣报国梦,2009年东土科技成立军品业务部,开始涉足军工。起初为海军提供舰载网络交换传输设备,成功应用之后,东土科技坚定了信心,持续投入军品开发,次年开始尝试拓展其他军兵种业务。

东土华盛的成立是东土科技军工事业的里程碑,依托科银京成的“道”国产化操作系统、东土军悦网络交换产品和飞讯一体化融合通信指控平台,这家新组建的公司已拥有一条完整的信息化解决方案生态链。

邱克介绍,东土华盛虽然刚刚成立,但已积累了多年的军工经验,“我们有一魂一芯一平台,构建东土科技自主创新的一体化融合通信指挥系统,道系统是魂,全自主交换芯片是芯,加上做大数据和业务应用的飞讯,东土华盛打造‘一体化融合通讯指挥平台’,为客户提供完整解决方案”。

“在这个平台上,各种信息可交互、通信、共享,从作战角度来看,用户能更直接、快速、便捷地获取信息或交互信息。”

信息领域常见的开窗口、后门、漏洞让军方避免采用国外产品,东土华盛有自己的全自主国产化芯片和操作系统,她非常自豪。她强调,操作系统和芯片是信息化领域的基座,有了牢固的基座,在上面做的应用,才可靠。

东土华盛的芯片被某军种发射车和军舰采用,道系统应用于新型战机、舰艇等重要装备,证明我公司产品的成熟、安全、坚固可靠,邱克笑着说。

民企助力军队装备国产化 不被掐脖子

 

如今,中国军队装备基本实现国产化,但回想当初被进口装备“掐脖子”的经历,邱克有一段辛酸史,也是中国民营企业搞军工的缩影。

从上世纪90年代到2005年之前,军队的音视频设备只能采购国外的,她当过国外厂家在中国的代理商,她当时最大的感受是:中国客户的个性化需求得不到外国厂家的支持

“军方客户提了很多需求,我多次跟国外厂商协商,得到的回答都是:这是全球通用的东西,为什么要改?有多少订单?最后,我们只能将就使用这些产品。”

另外,外国不会把最先进的产品卖给中国,代差就始终存在。花大价钱买东西,还很被动,她甚至总结道:“进口装备拖了中国军队信息化建设的后腿!”

她当年作为一名大学生,毕业后就一直怀着军工梦,虽没有穿上绿军装,但一直在从事军工这个领域,来实现她的理想、抱负和情怀。

看着军队受困于进口装备,她萌生了“自己做”的念头。

她先是咨询专家:音视频设备国内能做出来吗?回答是:只要投入,能!

然后问军方人士:你们会采用国内民营公司的产品吗?因为当时对洋品牌有种迷信,她担心军方会不会信任民企产品。对方表示,如果国民企装备符合指标,能通过测试、试用,可以打报告。

做了以上“市场调研”后,邱克决定创业了。

2004年,她和七八个人一起,成立了飞讯数码,自己掏钱搞研发。一年之后,飞讯的产品参加了军方的产品选型和测试,与众多的国内外大公司同台竞技,最后以产品性能优良,技术过硬获得了第一名!

她至今回想起都很激动:“我们是一家很小的民营企业,基于我们的坚持与执着,产品被军队选中后又试用了半年,终于被正式采用!”飞讯的产品从固定指挥到机动指挥,成功地运用到了某军兵种,得到了客户的一致好评。

研发、生产、推广,这个过程中,企业得到了发展,但她认为,最重要的是真正解决了部队的需求,打破了国外的垄断,再也不被掐脖子了

创业就面临着风险,投入可能没有回报,她深深明白,她也担心,还一度考虑卖房筹集研发资金。她说,是强烈的报国情怀支撑自己熬过创业的艰难,并一步步把公司发展起来。

军工情怀 树立未来两大目标

 

现在,飞讯一体化融合通信指控平台是东土华盛旗下的三大板块之一,也是“一魂一芯一平台”中的“平台”。那“一魂一芯”的起源是什么呢?

 

朱明远,2000年创立了科银京成,之前他“穿了很多年军装”,骨子里流淌着军工情怀。谈及“下海”的初衷,他说,深感当时中国的武器装备操作系统都被国外大厂家垄断,他和合作伙伴们想打造中国自己的、可靠的嵌入式实时操作系统,“把市场慢慢夺回来”。这套操作系统就是“道系统”——东土华盛的“魂”

 

王小军,2009年创业,怀揣一颗军工梦成立了北京军悦飞翔科技有限公司,开始做军用通信产品。创业初期公司没有雄厚的资本,仅有不到8万元的原始积累和4名员工,但王小军团队却信心十足、勤奋务实,他每天穿梭于各个研究所之间。通过高频次的客户拜访,深入挖掘客户需求。为谋求更广阔的发展空间,军悦飞翔并入东土科技集团,并更名为“北京东土军悦科技有限公司”。在王小军带领东土军悦研发出100%自主可控、安全可信、芯片设计可持续演进的军用交换机核心芯片KD5660——也是如今东土华盛的“芯”

2017年,随着东土科技完成对科银京成的收购,其军工业务更具竞争力,为了打造对外一体化,三家公司合为一家,将为用户提供整体化解决方案。

一魂一芯一平台,老中青都有一个军工梦,东土华盛三大板块强强联手,三位领军人物组成了核心团队,因此,邱克对于这家新生企业的未来充满了信心。

她第一个清晰的目标是:基于三大核心产品,把东土华盛打造成既能为我军提供主打核心产品,又能够做整体解决方案的公司。

她解释说,中国做产品的公司特别多,做顶层设计、架构、解决方案的公司不多,各种产品最后要有一个很好的设计,构架成一套系统,才能服务于军队的信息化建设。

邱克一直强调报国情怀对企业发展的作用,这是一种不可估量的精神力量,她通过言传身教把这种力量传递给周围的人。

因此,新生的东土华盛还有一大目标:培养三观端正、有奉献精神的员工。因为“军工行业是个特殊行业,跟国家安全息息相关,军工企业要成长,小情怀是挣钱发展,大情怀是助力军队、国家的强大,得到社会的认可”。

邱克说,她想告诉参军路上的同行:

 现在是个好时代,感谢军民融合政策,民企做军工,一定要带着情怀去做!

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